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增量市场与存量市场

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增量市场与存量市场

  增量市场与存量市场
(这篇文章的内容是第四期 深圳站 YTT利润模式领袖营课程现场的新增知识点,史永翔老师对此给出了详细的解说。)
企业在发展过程中,一直都非常希望能够得到销量的拉升,对任何企业来说,量的拉升一直以来都是一个非常重要的话题。但是,量到一定程度的时候,总会碰到一些问题。量的上升并没有带来利润的上涨。而利润的积累,又变成了能量的问题,没有相当大的力量,就又不能推动量的上升。
企业做到一个坎的时候,一定会面临竞争,那么一旦面临竞争以后,总是在:第一,抢客户,第二,拼成本,第三,比发展的速度。
企业的每个阶段都是在突破:
第一个阶段,产品与市场最重要。
第二个阶段,组织与成长。
第三个阶段,规模与势能,对行业就有了决定权。这是建立利润模式时的立足点。
中国市场,一直在讲市场占有率,然而占有率却有两大问题需要认识到:
1、第一大问题是占有率的阶段。当占有率达到一定程度的时候,再往上推就会很难。
2、第二大问题是占有率的自我成长性。占有率其实是相对的,是不是从竞争对手手上抢来的市场份额,在中国市场,很多行业成爆炸性增长需求,这时,两大问题需要认识到:存量市场与增量市场。
● 增量市场上,关注产品的功能、推销能力。这是很多企业家起家的关键。所有没有用过手机的人,在第一次用手机时最关心的是电话功能,即手机的基本功能。
● 存量市场上,关注产品的是体验,感觉以及产品在细分市场上的深度。做的是顾客的持续购买力,留住顾客,服务一生。

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