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牛根生--蒙牛公司董事兼CEO

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牛根生--蒙牛公司董事兼CEO

  【公司简介】
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份,屑中外合资企业。从获牛官方网站看,外资成分不详。集团总部设在内蒙古呼和治特市和林格尔县盛乐经济园区,总资产达60多亿元,职工2.9万人,乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前,藏牛集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个,拥有液态奶、冰湛淋、奶品三大系列300多个品种,产品以其优良的品质荣获“中国名牌“、 “中国驰名商标“和消费害综合满意度第一等荣暂称号,产品覆盖国内市场,并出口到获古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
【个人档案】
牛根生,1958年出生于内蒙古。1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人,1983年任内蒙古伊利集团(原呼和浩持回民妨食品厂)厂长,1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁,1999年创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。2000年,辞去蒙牛集团总裁职务。
【管理技巧】
既有创意又有宣传。
年,蒙牛初创的时候,实力不济,势单力薄.要创名牌谈何容易?但事情总有两面性,伊利既是强大的对手,又是蒙牛学习的榜样。好,那就站到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,可内蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”,这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后,为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
好的创意出来了,如何有效地把它传播出去,牛根生的想法是: “既要轰动,又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽,没什么人做,牛根生意识到这是一个机会,于是便找到了路牌广告的负责人,他说: “你的牌子长时间没人上广告,那就会无限期的荒下去,小荒会引起大荒;如果蒙牛铺天盖地做上3个月,就会有人认识到它的价值,一人购引起百人购。所以,我们大批量用你的媒体,其实也是在为你做广告,你只收工本费就会成为大赢家。”该负责人认为这番话说得有理,于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。
结果那年,呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业,创内蒙古第二品牌”
的大红广告牌。就这样,蒙牛打响了创业的第一枪,这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌,蒙牛在第一年就创下3700万元的销售额。
善捕商机。
叨3年Io月16日。 “神舟五号”顺利返回,这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说,这是一次千载难逢的搭载机会。
牛根生正是看准了这点,以“举起你的右手,为中国喝彩!”为口号,推出了“航天员专用奶”的广告,并铺天盖地地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上;蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中, “发射一给—对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相,气势夺人;同时,印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间,蒙牛的宣传攻势锐不可当。
正是因为牛根生抓住了这个机会,蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。
【成功秘诀】
既有创意又有宣传;善捕商机。
【经典语录】
“你的牌子长时间没人上广告,那就会无限期的荒下去,小荒会引起大荒;如果蒙牛铺天盖地做上3个月,就会有人认识到它的价值,一人购引起百人购。”
——牛根生

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