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2010,中国钢构战略十问

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2010,中国钢构战略十问

  2009年11月月17日,中国钢构行业资深战略顾问谢付亮先生指出,战略缺失将导致90%以上的钢构企业走向倒闭。 2010年1月26日,《中华建筑报》记者钟义见先生基于上述观点,专访了谢付亮先生。 谢付亮先生围绕钢构企业战略这一主题进行具体阐释,进一步为中国钢构企业指明了发展方向。 1.记者:您好谢总监,感谢您在百忙之中接受我们的采访。前不久,您在网上撰文指出,由于战略缺失,我国将有90%以上的钢构企业面临倒闭,您的依据是什么? 谢付亮:我们都知道,一个成熟的行业能够容纳的品牌是有限的,不管是参考三法则,还是其他法则,目前中国钢构行业的品牌集中度都非常低。随着市场的发展和竞争的加剧,中国钢结构行业必然会不断提高市场集中度,全国市场、专业市场或某个区域市场能够留存下来的钢构企业要以个位数来计,很多缺乏战略的钢构企业被淘汰也自然是不可避免的事情。 2.记者:您在文章中提到,战略缺失使很多昔日风光无限的钢构企业深陷困境之中,尽管看上去还很光鲜,甚至风光无限。对此谢先生,您能否举一个详细的例子加以说明。 谢付亮:其实,无需列举详细的例子,只要我们留心看看钢构行业的新闻,就知道不少钢构企业都在兴建基地,拓展市场,都在以丰富多彩的方式来表达自己的优势,以及对未来市场的无限信心。实际上,这些钢构企业中,不少在战略上都极度“缺位”,大多靠着各种关系运作猎取订单。而从长久来看,诸如此类的操作模式形成不了核心竞争力,十分危险。我们可以冷静地看待随之而来的变化。 3.记者:您指出,当企业规模达到一定程度的时候,规模就不是问题了,再去增加规模或上生产线,也不会转化成其真正的核心优势。这是为什么? 谢付亮:你问得非常好,这实质上是个差异化的问题。钢构企业战略的本质是要找到差异化的定位,并且围绕这个定位做好配称。所以,你看到别人30条生产线,你上个35条生产线,这只是简单的战术不同而已,无法构成战略上要求的差异化定位,更不能形成真正的核心优势。我在《解剖胜利的力量――远卓品牌纵论中国钢构》一书中对此有详细的论述,感兴趣的读者可以参考。 4,记者:一味地鼓吹规模,或一味地忽视规模,钢构企业都会走上一条不归路。请问谢先生,您是怎样进行分析并作出判断的? 谢付亮:没有规模不行,很多钢构工程要有一定的规模才能承接,这有客户心理上的原因,也有实际操作上的原因;规模太大也不行,毕竟人不是神,控制能力是有限的,一旦超出控制能力之后,必然会崩盘。大约十年前,我进入家电业,这些年来,我多次从家电业的兴衰中清除地看到这一点。天欲其亡必令其狂,我建议钢构企业家需要认真理解这句话中蕴含的真理。 5.记者:钢构企业目前抄袭和模仿现象太严重,不管是战略上,还是战术上,都存在着严重的抄袭现象。对此谢先生,您这样认为的依据是什么?请您举例说明。 谢付亮:一切从实际出发,我的依据主要是现实。[1][2]下一页例如,在品牌战略上,潮峰钢构将自己定位为精品钢构之后,国内精品钢构一哄而上,在模仿潮峰钢构的品牌定位及宣传策略;战术上,举个非常小的例子,我在6年前为潮峰钢构策划的画册,居然会有钢构企业在制作画册时照抄不误,连“搏击潮头,永踞高峰”的潮峰精神都没放过,这是非常值得深思的事情。再如,三维钢构将自己定位在高性价比钢构之后,抛出了震惊行业的《钢构价格白皮书》,国内照样有很多企业跟风在价格上做类似的文章,更有钢构企业抄袭三维精神:“直线是一维的,平面是二维,空间钢结构一定是三维的。” 6.记者:您提出,钢构企业的发展,品牌的强大,技术很重要,质量很重要,规模很重要,但是归根结底,差异化更重要!其一定与差异化密不可分,一定要创新。谢先生,您所提及的差异化是否意味着就是创新的概念呢? 谢付亮:我讲的差异化与创新不完全一样,但是差异化一定要依靠创新来实现。具体说来,这个差异化是基于消费者认知心理和认知习惯而言的,通俗地说就是,消费者喜欢与众不同的品牌,能够记住与众不同的品牌,最终也会选择与众不同的品牌,雷同的品牌则大多难逃被抛弃的命运。所以,我强调,钢构企业要围绕差异化定位做好战略配称,否则倒闭是迟早的事情。 7.记者:您指出,就目前而言,钢构行业的价格战不可避免,而且会越打越酣!您是否认为,钢构企业在未来的发展中,将会爆发一场没有硝烟的价格战争呢?能否举个例子? 谢付亮:价格战是一定会持续打下去的,我经常说,没有差异化的时候,就只能在价格上找寻差异化。换句话说,要找便宜的那家钢构企业。例如,现在不少钢构企业都打出钢构价格是钢板价格加上多少元的口号,这实际上就是越打越酣的例子。可是,我们都知道,价格并非是越便宜越好,这也就是5年前三维钢构抛出《钢构价格白皮书》的重要原因之一。 8.记者:打价格战对谁有好处?远卓品牌机构认为,短期内对消费者有好处,企业也可以饮鸩止渴,但是从长期来说,一定是个“双输”的结果。请问谢先生,这个“双输”是一个怎样的概念呢? 谢付亮:这个“双输”的概念很简单,价格长期低下去,企业没有利润,企业就会逐渐被市场淘汰,但是,企业会做一些挣扎或者说努力,例如,很多钢构企业在价格低下来之后,就开始琢磨着偷工减料了,受伤的自然就是客户,甚至会城门失火殃及池鱼。这一点,我们可以从一些在建工程的坍塌事件中略知一二。 9.记者:您指出,钢构企业的类似抄袭之举将导致90%以上的企业倒闭。“抄袭”该怎样解释呢? 谢付亮:“抄袭”主要是指钢构企业没有自己的差异化定位,也没有差异化的战略配称,事事都想着模仿和跟风,没有创造思维,缺乏创造力等等,最终则导致核心竞争力近乎为零。 10.记者:谢先生,您认为,我国钢构产业路在何方?我们钢构产业将如何健康、良性地发展下去? 谢付亮:钢构产业的路就在各个企业找准自己的差异化定位,并紧紧围绕定位踏踏实实地做好战略配称,如产品质量、施工质量、布局策略、营销策略和宣传策略等等。换言之,当前情况下,钢构产业和钢构企业都需要钢铁般务实的风格。(《中华建筑报》记者钟义见)
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