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奢侈品文化与品牌鉴赏课程设计思索

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奢侈品文化与品牌鉴赏课程设计思索

  《奢侈品文化与品牌鉴赏课程设计思索》--礼仪培训师朱玉

  新年伊始,有好多培训公司来电来函邀约我的课程,还会特别问道:朱老师,有新课推出吗?有的,我也正在把这些年来在礼仪文化课程中体现的个人形象设计部分、奢侈品文化鉴赏部分、和高端场合个人修养部分,整合为两个课程——《奢侈品文化与品牌鉴赏》和《商务魅力与时尚品位》》。 这是专为企业高级管理人士、公司高级白领、银行等高端服务业的客户经理专项设计的课程。希望参与者能得到个人品位与内在修养方面的双向提升,真正成为一位具有时尚品位和人格魅力的高尚人士。

  本课程不仅仅定位于了解奢侈品牌的历史故事、品牌特点、名人轶事,更不想把课程做成了奢侈品的免费广告,而是希望更理性的分析奢侈品市场的背景由来、文化起源,分析市场的营销策略和大众购买动机,找到我们自己的消费定位,成为一位了解奢侈品文化,且不被营销技巧所控,懂得鉴赏还能捂住钱袋,做一位有修养、有品位的鉴赏者与消费者。

  资料整理过程中,我看到这样一个案例:一位豪客走进北京王府饭店精品廊的Hermes专卖店,看到当时橱窗里陈列着精美的杯、盘、碟等瓷器,这位豪客或许认为Hermes最著名的一定是瓷器,于是,不由分说一口气买下了价值7.5万美金的Hermes瓷器,全店都紧张和忙碌,不得不临时关店门只为他服务。结完帐,店长问道:还要其它的吗?他一愣,说:“你们还有什么?”

  可以说,当今大多数的国内奢侈品消费者,还没有足够的耐心爱上一种文化。我们如同闯进大都市的懵懂孩子,简单好奇,勇于尝试,却又很容易迷失在品牌效应的光晕中。“战略咨询公司贝恩公司发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》显示,2011年中国内地奢侈品消费增幅达25%-30%,市场规模首度突破1000亿元人民币。有望在2012年,中国奢侈品贸易和消费超过日本成为全球第一。” 看来更多的了解奢侈品这个话题迫在眉睫了,但是到底如何定位这个课程?一直是我在思索的问题。曾看到过一次奢侈品鉴赏的课程片段,让我开眼界的是讲师奢华品牌衣着,全套昂贵珠宝,美妙的身姿语言,一切都令人感到耀眼,还没听课,只欣赏讲师已经很兴奋了。课程语言华丽、内容多彩,但是听着听着,一种莫名的不舒服感愈来愈明显袭上心头,仿佛看到一位白鹤公主在无知鸡群中傲慢地展示她的华贵,让人们领悟的要么是自惭形秽,要么是勾起了炫耀购买的欲望,这种课程的效果不是我所要的。

  想起一位也是做讲师朋友,前一段我们结伴在港购物。化妆品她为自己选了一个非常传统风格的粉盒,她说看上去很怀旧,香水选了娇兰,因为她喜欢经典的味道,有条西方传统风格的项链吸引了她的目光,我说选蓝色调的吧,她选了粉色调的,说这个很低调,在皮肤的衬托下若隐若现。最奢侈是一套英国老牌子的瓷器,她说这个牌子很有背景,家里有些,这次又遇到了……看着满大街都提着标志鲜明奢侈品手袋的人和LV店门前排着的长长人流,我在想;她是在品味奢侈中的文化,而不是在炫耀奢侈。想想平时的她,善于静静地聆听、常常会心的笑、女人味十足、还有意想不到的睿智,非常具有人格魅力。我瞬间豁然,有一种品位是有修养的品位,这不正是我在寻求的课程宗旨吗?以上是我要和诸位交流的核心想法:希望站在客观的立场,对奢侈品的中国现象呈现与分析,时尚不仅仅是名牌在身,内涵与修养才是品位的支撑,希望为大家的奢侈品理性消费与鉴赏提供一些有益的思考,谢谢!

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