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“商会云”:商会经济的“乡筹”

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“商会云”:商会经济的“乡筹”

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  春节间,笔者应邀参加“东台籍市外商会会长企业家新春茶话会”。变“乡愁”为“乡筹”,数百名与会代表就东台城乡发展、商会经济等各抒己见,献计献策。笔者做了其《论四大关系》的主题发言。

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  东台第十四次党代会确立了“融入长三角、建设新东台”发展理念,笔者以为,“融入”不仅是有形物质的融合,更有无形物质形态的融合。东台“新理念”中的首项提“思想观念上的融入”。“理者,物之固然,事之所以然也”。思想观念管方向、管长远、管根本。过去一年东台以供给侧结构性改革为主线,实施了包括“招商引资攻坚年”、“服务企业深化年”、“公共服务提升年”的多项活动,积聚产业发展的新动能,突出惠民生、促共享,人民生活实现新改善,全面建成小康社会综合得分继续保持苏北率先、苏中领先,全国百强县(市)排名上升到第32位。而这些正是思想观念大逻辑下的东台的新发展。

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  在笔者看来,东台籍市外商会的东台总商会以“乡缘”为沟通纽带,以商业“聚合”增强共情能力。它们凝合了东台总商会企业家的力量,不仅给力了东台发展,同样的更提供了东台籍企业家一个共享众智、相融共生的平台。就商会某一企业来说,提升技术,依据核心竞争力、动态能力、经验曲线,研发创新等毋须置疑,而在今天看来其内生价值链的背景已发生变化,某些产业的跨界整合或增加了更多的不确定性,所以产业还要寻求新的“生态优势”。这种新的“生态优势”包括东台总商会会员企业间的聚合。寻求它们在产业的“生态优势”,增加生态圈内成员伙伴的异质性、嵌入性和互惠性,并使其产生共生、互生、再生效应。

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  “商会云”建设是当其时

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  “商会云”是指商会组织成员间具有不同经营主体的企业、个人在相互依赖和互惠的基础上,形成的共生、互生、再生的价值循环系统。“商会云”,使商会成员企业的优势,不仅仅来源于企业“内部价值链”活动的拓展,更来源于商会成员企业间联合“外部资源”的有效利用。通过联合成员企业组合新的“商业生态圈”,并协调、优化“商业生态圈”内伙伴关系的能力。“商会云”强调的是“外部关系”,而不仅仅是“内部关系”;强调的是“价值网”的活动,而不仅仅是“价值链”的活动;强调的是管理好“不属于自己的资源”,而不仅仅是“属于自己的资源”。

  
 

  “共享经济”悄然而至。过去我们看到的一些“商会经济”,它们凭着乡缘、血缘、学缘和资源禀赋的条件,在经营过程中诞生了“商会经济”,而这类经济则多数是在夹缝中偷生下来。而“新经济”条件下,这种“商会经济”的企业家经营联而不合,上下游产业不贯通,研发、生产的脱节等已成诟病。

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  就商会而言,让不同经营主体的企业、个人,在相互依赖和互惠的基础上,形成共生、互生、再生的价值循环系统,已成为当下“商会经济”的新的思考。推动商会成员企业和利益相关者的“资源整合、项目组合、产业融合”,集聚人力、人文、技术、资本、市场等高端要素,构建“生态系统、产业聚集、协同进化”的体系,开拓商会的内生发展空间,培育“产业平台化,伙伴创客化,产品个性化”的众创空间,形成要素互补、业态互动的“商会云”经济。

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  好风凭借力

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  “G20峰会”圆满结束,其影响是长远的,峰会一重要的成果即提出了“新工业革命”。对商会企业而言,“新工业革命”倒逼企业商业模式。虑善以动,动惟厥时。中国经济的“熊彼特的创新型经济”将取代过去的“柯兹纳的套利型经济”;富有哲学、经济内涵的“生产力经济”将取代“生产率经济”;中国经济进入了“中高速”但“创新经济”呈“高速发展”的“新常态”。“供给侧结构改革”已成为今后中国经济的主轴,有效供给、高效供给、创新供给将满足发展型经济的优质需求。就商会企业而言,必须着力创新。而创新不仅仅在产品和技术的“始创新”,更重要的是管理、品牌、营销、商业模式的“源创新”,因为所谓的亚当斯密的“比较优势”,李嘉图的“绝对比较优势”或俄林的“资源禀赋优势”,都会被新模式、新业态打破。

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  在基于“国内工业、服务业的转型升级”、“绿色制造、智能制造、服务制造的产业趋势”、“新的市场发展要素的变化”下,商会企业将着力摒弃过去企业的“规模增长”,向“价值增长”发展,寻求良好的边际效益比值;着力研究产业背景以及产业所处利润区;着力研究产业的发展历程、现状、特点和趋势;着力研究产业的竞争地位和赢利能力;着力研究商业模式的主要要素及价值实现路径。

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  “商会云”的内生建设

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  (一)、制定“商会云”的“五大战略”,即战略愿景、战略目标、战略定位、战略执行、战略评估。其战略分解涵盖企业的“价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程、异业联盟”等商业模式。

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  (二)、按照“产业平台化、伙伴创客化、产品个性化”新商业生态和“SWOT”的“态势分析”(优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat),重新定义商会企业的增长机会、定义客户、定义价值、定义渠道、定义能力。

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  (三)、创新商会企业的商业模式,形成“五重境界”。“第一重境界”:老产品、老模式,企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化;“第二重境界”:产品是老的,但是模式不一样,创造价值会不一样;“第三重境界”:在这个行业引入一个新产品,用新模式做这个新产品;“第四重境界”:我们不先有产品,我们先设计一个模式,然后再设计一个产品跟它去匹配;“第五重境界”:为利益相关者设计商业模式,卖产品给他。

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  (四)构建商会的文化体系,以达到用核心价值体系凝合商会员工和合作伙伴的意志,厘清商会发展目标,厚植全体商会成员砥砺奋进的竞争优势,实现心态迁善,内化和淬炼的商会精神。

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  (五)、推进商会不同企业的共生发展,建议东台总商会力争通过2-3年将商会打造成“众创空间、金融服务、大产业联盟、科技孵化器、科研院所工作站”的大平台,培育10家竞争力较强、行业认知度高的品牌企业。

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  ?(六)、着力“商会云”成员企业的“内生建设”,培育“战略云”、“管理云”、“模式云”、“制造云”、“市场云”的建设。战略云:基于商会资源条件,通过集约、规划等手段实现商会成员间资本、人力、信息、知识、技术、商业模式等经济要素的最优化配置和最大效率;管理云:基于商会新的云理论和思维模式的管理,让我们能够变传统方式的不可能,为新生态下的可能;模式云:商会置于快速发展的市场中,或有的不确定性,商会根据不断变化的外界环境做出迅速反应,完善商会内部自动化决策系统;制造云:把商会平台的产品创意、制造资源、产品设计、市场等方面联在一起,通过一个大的协作,使得制造资源得到很好的共享,从而提升商会成员企业制造的效益;市场云:商会是合作伙伴间经济关系的集合体,推行对整个商会价值链上伙伴与客户接触点的无间隙管理,实现共享经济(作者系国务院发展研究中心《环球财经》专栏作者、中国人生科学学会副秘书长、“商会云”的创领者、就近装修品牌顾问、东台籍)。

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